De rol van een interim-manager in een greenfieldproject

Een greenfieldproject combineert drie vakgebieden die zelden bij dezelfde bestuurder samenkomen: de aansturing van de bouw (vergunningen, ICPE, relaties met de algemene bouwondernemingen), de volledige HR-structurering van een vestiging die nog niet bestaat (massawerving, opleiding, oprichting van de vertegenwoordigingsorganen zodra de wettelijke drempels worden bereikt), en de industriële opschaling tot het kruissnelheidsregime. De interim-manager neemt de leiding van het project vanaf de ondertekening van het huurcontract of de aankoop van de grond, met een mandaat dat doorgaans loopt tot het nominale productieregime is bereikt, niet alleen tot de inhuldiging van het gebouw.

In welke situaties doet men een beroep op een interim-manager voor een greenfield

Drie situaties keren het vaakst terug. Dichter bij een Europese markt komen: een buitenlandse groep bouwt in Frankrijk om haar transportkosten te verlagen of om te beantwoorden aan de nabijheidseisen van haar klanten onder de constructeurs. Geografische spreiding van de productie: de groep wil haar afhankelijkheid van één bestaande vestiging (vaak in Azië) verminderen en kiest Frankrijk voor een tweede vestiging, met een planning die vaak door een strategische klant wordt opgelegd. Gedeeltelijke relocatie: een productie die eerder was gedelokaliseerd, keert terug naar Frankrijk, gedragen door overheidssteun of door traceerbaarheidseisen van bepaalde opdrachtgevers (luchtvaart, defensie, gezondheidszorg).

Profielschets: welk profiel om een greenfieldvestiging te sturen

Het gezochte profiel heeft al minstens één fabrieksopstart van begin tot eind gestuurd: niet alleen een vestiging beheerd die al draaide. Hij beheerst de ICPE-procedures en kan met de overheidsdiensten praten (DREAL, prefectuur) zonder zich te laten verrassen door de Franse administratieve termijnen. Hij heeft ervaring met massawerving in een krappe arbeidsmarkt: France Travail, de sectorfederaties en de lokale opleidingsinstellingen mobiliseren om in enkele maanden een team van enkele tientallen tot enkele honderden mensen samen te stellen. Ervaring met rapporteren aan een buitenlandse aandeelhouder blijft onmisbaar, met het vermogen om een realistische in plaats van optimistische opschalingsplanning te presenteren, wat kostbare ontgoochelingen bij het hoofdkantoor voorkomt.

Wat een bestuurder van het buitenlandse hoofdkantoor van de interim-manager mag verwachten

Het mandaat begint met een gedetailleerde masterplanning die de onsamendrukbare Franse termijnen integreert: behandeling van een bouwvergunning (meerdere maanden), ICPE-procedure als de vestiging daaronder valt, aansluitingstermijnen op de nutsnetten. Het hoofdkantoor moet aanvaarden dat die administratieve termijnen niet onderhandelbaar zijn en ze al bij de ondertekening met de eindklant in de contractuele planning opnemen. De rapportage moet de voortgang van de bouw, de voortgang van de werving en de voortgang van de opschaling duidelijk onderscheiden: drie curves die nooit in hetzelfde tempo vorderen. Het gedelegeerde gezag moet de mogelijkheid dekken om aanzienlijke investeringsuitgaven aan te gaan zonder validatie regel per regel vanuit het buitenland, op straffe van vertraging van een werf die al door administratieve termijnen wordt beperkt.

Voorbeeld van een typische opdracht

De context: een Zuid-Koreaanse groep die componenten voor elektrische batterijen maakt, besluit een productievestiging in Frankrijk te bouwen om te beantwoorden aan een raamcontract met een Europese autoconstructeur, met een clausule over gedeeltelijke lokalisatie van de waardeketen. De inzet: de grond is verworven in Hauts-de-France, maar de groep heeft nog nooit een vestiging in Europa gebouwd en onderschat de Franse administratieve termijnen ruimschoots, terwijl het contract een productiestart binnen 20 maanden voorziet met vertragingsboetes. De opdracht: de interim-manager wordt vanaf de aankoop van de grond gemandateerd als vestigingsdirecteur, met volledig gezag over de bouw, de werving en de opschaling. Het verloop: maanden 1 tot 4, indiening en behandeling van de bouwvergunning en het ICPE-dossier, parallel met de keuze van de algemene aannemers; maanden 5 tot 12, bouw van het gebouw en werving van de eerste 60 medewerkers (kader en onderhoud); maanden 13 tot 17, installatie en kwalificatie van de productielijnen, werving van de resterende 140 operators; maanden 18 tot 20, geleidelijke opschaling tot het nominale regime. Totale duur: 20 maanden. Het resultaat: productiestart binnen de contractuele termijn, een personeelsbestand van 200 medewerkers bij de uittrede, geen enkele vertragingsboete opgelegd door de eindklant.

Wanneer een interim-manager inschakelen voor uw greenfieldproject

Drie signalen moeten het telefoontje uitlokken: een genomen bouwbeslissing zonder gemandateerde lokale projectdirecteur, een contractuele planning met een eindklant die een vaste startdatum oplegt, of een eerste project in Frankrijk voor een groep die nooit buiten haar land van herkomst heeft gebouwd.

Hoe vroeger het telefoontje komt (idealiter nog vóór de definitieve aankoop van de grond), hoe meer de interim-manager de keuze van de site kan veiligstellen en de Franse administratieve beperkingen kan voorzien. MT-Transition belt binnen 2 werkuren terug en stelt binnen 72 uur 3 gekwalificeerde profielen voor.

Betrokken sectoren

Verwante opdrachten

Veelgestelde vragen

☎ Bellen: +33 6 59 15 73 54 Mijn behoefte beschrijven